西泠印社从最传统的文化变成最现代的商业

朝花夕拾

目前，被誉为“天下第一社”的西泠印社的影响力已遍及全球。在东南亚、日本、法国、加拿大等地都有注册社员。西泠印社的文化事业与商业结合所产生的巨大合力，被越来越多的人所关注。 　　从纯学术团体到商业运营
. J" S  S) e- X& K　　西泠印社这个“老字号”浓厚的神秘色彩让人琢磨不透，一时很难将它与商业联系起来。
　　“确实，在西泠印社这个大品牌下，如果要光说只是中华老字号，我们很多社员都不会赞成。” 杭州西泠印社有限公司总经理金鸣告诉导报记者，不过，在商业经营这一块，西泠印社的成就确实让人刮目相看。
　　金鸣特别强调，介绍西泠印社任何一方面，都无法与作为学术机构存在的西泠印社脱离。为了西泠印社的活动场所建设、活动开展，在募集资金的同时，西泠印社的几个主要负责人也通过经营“文房四宝”，字画、印泥等物品，同时提供出版、裱画等服务来获取肇社维基的经费。
　　从身陷困境到拍卖老大
　　有了西泠印社名牌效应支撑的商业经营，也不是一帆风顺。
+ c7 v1 n2 y0 i6 q+ b　　建国初，西泠印社的生意兴隆，盛极一时，杭州人一提到书画用品都会想到去那里购买。“但上世纪90年代后,在市场经济冲击下,国有体制的弊端渐渐暴露。”金鸣告诉导报记者，那时经营方式不够灵活、服务员态度恶劣等，再加上文房四宝的市场开始萎缩，西泠印社书画社经济日渐困难，陷入困境。
　　2003年进行了企业改制，积极寻求西泠印社社团事业和文化产业的良性互动。
　　如今的杭州西泠印社有限公司围绕艺术品的创意、出版、研发、鉴赏、展览、拍卖等产业链，基本上完成了战略性布局。旗下拥有分公司，包括西泠印社拍卖有限公司、西泠印社文化艺术发展有限公司、西泠印社出版社等。
6 K& J2 b% Q! O  Y( _9 i( E4 P　　“西泠印社拍卖公司已经成为南方的拍卖老大。”金鸣说这句话时，自豪之情溢于言表。靠着自身的品牌内涵和丰富的专家资源，西泠印社拍卖公司在组建之初，就通过2005年春秋两季大型艺术品拍卖会创下总成交4.42亿元的佳绩。2006年在国内艺术品市场进入调整期，全年仍以总成交4.75亿元的成绩，牢牢巩固了“江南第一拍”的地位。
% N' k; q0 ]+ [　　“目前我们正在积极争取中国驰名商标。”金鸣说，公司现在涉及很多领域，也做得很好，希望通过努力，在擦亮老字号金字招牌的同时，也能解决一些商标上的历史遗留问题。
　　从“文房四宝”到“网上淘宝”
( _5 @+ z1 o# Q2 C1 _　　今年４月西泠印社在淘宝开了第一家网店，此举立马引起了中央电视台、浙江电视台的关注。
) B3 z5 P: Z0 \: L2 ?" g" n　　对此，金鸣显得非常冷静。他说，“很多人都觉得老字号产品上网，是件新鲜的事情，其实真正要经营好老字号，就是需要开拓经营思路，网络不过是一种手段，跟品牌的新老关系不大。”金鸣表示，西泠印社早在2001年就开始做网上宣传，兼做一些网上销售，到了去年上半年，开始把网上销售作为主要业务模式之一，今年上半年开始在淘宝网开店，6月份又改版开发建设网上商城。
' a* x* ~# l8 F9 U* Q- s5 h　　“我觉得我们这些百年老店，要想更好地发展，最重要的是勇于尝试，改变一成不变的经营理念，比如让产品包装更加时尚、营销方式更为先进等。”金鸣认为，除了把百年来的精髓积淀下来，别的都可以大胆尝试。

貺道人周斯澄

百年老店，焕然一新。西泠印社的成功转型，值得所有中华老字号学习、效仿。

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