书法家请经纪人 书协会员吃螃蟹

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书法家请经纪人 书协会员吃螃蟹
作者：曾艳珠　　　 2008-10-22 14:34:58 　　 来源 ： 《广州日报》
　　在世俗观念中，商人和艺术家是格格不入的两种角色，但在现实市场环境下，艺术家想要养活家庭、打出名气、卖出作品，又不得不在商人和艺术创作者两个角色中徘徊。究其原因，最主要是缺乏完善的经纪人制度。近日，三水书法家赖智豪也像演艺界明星一样，与经纪人关德伦签订了经纪合约，而他也成为佛山市目前所知第一个聘用经纪人的书法界人士。

　　事件：艺术家尝鲜请人卖字
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　　“签约经纪人是出于偶然。”中国书法家协会会员、佛山市青年书协副秘书长赖智豪接受记者采访时称，关德伦的孩子跟他练字，两人成朋友后赖志豪谈起兼顾搞艺术和推销作品的难处，身为广告策划的关德伦正好想与艺术家合作。两人一拍即合，两个月前初步签订了经纪人协议，由赖智豪聘请关德伦推广销售书法作品，成交后关德伦从中抽取一定的费用。
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　　赖智豪称，和关德伦签约后两人有了明确分工，他只需负责根据关德伦对市场的反馈做一些书法，剩下的时间可以自己搞点创作，他认为这才是艺术家该有的状态。赖智豪学习颜真卿笔迹，作品销路还不错。和关德伦签约后，作品的销路拓展了，现在还有客户专门来预订作品。

3 q& ]% O* q) ]4 W7 Q$ @, a; m　　而关德伦则表示，两人签约也是使艺术和商业回归本来的位置，让专业的人做专业的事，达到了双赢的目的。

　　分析：艺术家与市场脱钩严重
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　　“现在很多人艺术家避谈钱，这是不对的。”关德伦说，艺术家也是人，也要生活，艺术作品归根结底还是要放到市场上交流。长期以来的观念让普通大众认为艺术家应与金钱划清界限，这直接导致了艺术家与市场脱钩。

+ M; q" w' m8 I. a* K; }* o　　关德伦还称，和赖志豪签约更多是想通过两人的实践为三水乃至整个佛山艺术界建立经纪人制度提供先行经验。他表示每年都有很多有才华的年轻人进入艺术市场，但他们缺乏经纪人帮忙“包装”，只能在艺术的市场中误打误撞，最后积极性也会被打退，甚至退出市场，这对整个艺术界也是个很大的损失。
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　　业界：艺术家该有经纪人

　　针对赖志豪请经纪人一事，资深画家、佛山年鉴社社长卢卫表示，艺术家一般不喜欢谈钱也不善经营，有时候自己辛辛苦苦做出来的作品，好一点的朋友请吃个饭就送出去了，这种情况不仅扰乱了艺术品市场，对艺术家本身的创作和收益也不利。卢卫称，目前经纪人制度比较健全的就是演艺界，在艺术领域引进懂艺术、有人脉、会经营的经纪人，不仅有利于社会分工，也能使艺术家拿出更多时间创作，提高个人艺术修养。国家高级美术师张自强同意卢卫的观点，但他补充说，艺术家和经纪人之间应该是平等的。

. g" K1 ^# s: G6 E% W% j/ S　　资深视觉艺术家陈谦表示，国外已经建立起完整的艺术市场，也配备有成熟的经纪人，但国内艺术界经纪人制度还不完善，况且缺乏成功的运作观念。
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　　陈谦还表示，不少艺术家没摆正心态，有时候一张画卖5000元，经纪人要抽一半做佣，艺术家就觉得太高，不尊重经纪人的劳动，最终导致双方分道扬镳。有时，艺术家和经纪人签订合同，委托经纪人销售全部艺术品，但自己私底下还是通过朋友销货。陈谦说，这关键是双方缺乏信任，也说明中国在艺术界引入经纪人制度处于磨合期。

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