陆璐文章《花钱的艺术——为未来投资书画》

汶炀书舍

花钱的艺术——为未来投资书画

中国书画是中华民族艺术创造的结晶，历来深受我国及世界人民的喜爱，国内的书画市场日渐成熟，各种书画收藏活动一浪高过一浪，人们对文化精神的需要也日益高涨。当代书画收藏随着商品经济的发展日益兴旺起来。

   书画不像其它商品，成本加利润就得出大体价格。书画艺术作品无一定的市场价格，制约因素实在太多，行情涨落也相对复杂。根据调查，现在涉足书画市场的人，多是爱好书画，有的甚至本身也能写写画画，大多具有不同程度的书画知识和书画鉴赏眼光，如行政人员、教师、医生、干部等，他们也能说出书画艺术的ABC，也能“沙里淘金”，还有一些人仅仅是感兴趣，以至于逐渐迷进去，但不论是何身份，人们都以“人能好字画，即高出于世俗，其胸次自别”，又以为“古之好字画者聚道，今之好字画者聚财又聚道”，所以，收藏投资书画既能聚财，又能聚道，更能高于世俗的美誉，这就吸引了商贾、文人、政要、白领阶层等把一部分钱财投入书画市场。

   书画市场有别于其它古玩市场，就在于他的艺术规律和艺术性，这就要求收藏观念更加理性，能买到价实真品和精品，则能得到物质和精神的双倍愉悦，反之损失就大了，这就说明投资书画讲究艺术，即花钱的艺术，大抵可以关注以下要点：

   第一，多关注有独创风格的好作品。

   优秀力作是支撑画家声誉的基础，但一个好的作品有时也未必有一个好的卖点，不少画家有不错的绘画技法，却不能创作出新颖的，有时代风貌的作品，使其画长期“养在深闺人未知”，这里有三个原因：一是画家没有长远规划，只满足于得过且过，不考虑作品的未来及与时代的相宜程度；二是盲目自信，自我封闭，抱着：“酒好不怕巷子深”的心理吃老本；三是不知如何营造自己的绘画风格。

   画家的作品风格就是物化了的经济形象，这一形象的树立，是通过“物”——作品形式来表述的，一件好作品的发表或展出，当然离不开画家的精心创制，但作品推出的背景、形象、定位及消费者群等则需画廊或经纪人(中介)的参与，而不是靠感觉或守株待兔。所以作为书画收藏者或消费者，理应主动、积极地多关注画家的精品力作，这是考验艺术眼光的时候。

   第二，多关注拥有核心竞争力的画家。

   画家作品风格的创造，有效手段之一是作者需拥有核心竞争力——特别擅长画什么。如齐白石的虾，吴昌硕的梅花，黄宾虹的淋漓山水，黄胄的驴等等，都是前无古人的，这就是核心竞争力的体现。核心竞争力说穿了就是指画家所具备的独特表现题材、手法、语言等独特技法及独特的艺术地位，还加上独特进入书画市场的渠道等，此外，画家的画带给消费者以独特的价值、利益，这是其它画家难以模仿、仿效的能力。拥有核心竞争能力的画家所获利益无疑是十分巨大的。

   画家形不成核心竞争力，原因是多方面的，具体有二点：一是缺乏整体战略，四面出击，不发展自己最擅长的，而是追求“短、平、快”，跟风作画，什么画好卖就画什么，什么画简单就画什么，将眼前利益看得重于一切；二是画家不愿为成功的作品再投入，满足于现状，以致市场逐步被竞争对于蚕食，要知道任何一个行业都是不进自退，艺术界尤然。著名艺术家盖叫天曾说过一句话：“一日不练自己知道，三日不练同行知道，十日不练观众知道”。最典型的例子就是，许多美术学院毕业的学生，毕业创作十分投入，肯化大量的精力和时间，创作的作品很见才华，但毕业后就再也创作不出这么有水准的画了，因此，美院有些教授在毕业生座谈会上语重心长地说，希望毕业创作不是你们一生的毕业创作，可谓用心良苦。类似的情况在展览中也有，有的人一但在全国美展上崭露头角，就不敢或不想深入探索下去，而更想满足于现状。

   以上这些都是制约拥有核心创作能力的因素。作为书画消费投资者，了解一下大有裨益。

   第三，关注书画消费者。

   无论哪行，同行的行为都应是值得关注的。作为书画消费投资者，当然也要关注同行。   

   从进入书画市场作品的角度看，作品已不是画家的了，而是市场的，确切的说是消费者的，购买画作的决定权在消费者，他们是书画市场中的衣食父母，消费者之间的影响大于一切，这是一个民众信心的问题，是一个人气的问题，“人气一旺万事成”。以下三种情况哪一种最接近消费者的内心真实?这是很关键的问题。

   ①十个消费者一个声音；

   ②一个消费者一个声音；

   ③一个消费者十个声音；

   显然，①种情况十个消费者一个声音就显得十分有力，所谓“万众一心，黄土变金”。也就是说，书画消费要构成生动迷人的经济活力链，而它的起点就是民众信心，就是消费者的异口同声，可见关注同行是有益的。大众看好的画家，必然看“涨”。

   第四，关注画家的检视及成长性。

   画家作品风格产生的关键是创新，既然要创新，就要有一个对自己作品不断检索求变求好的过程，通过检视，明确了解画家的认知度、知名度，对画家有持续的沟通，忠诚于画家画风的同时，也希望画家水平的成长。目前，画画的人太多，而成名成家者鲜有，说白了就是画匠多，画家少。真正的画家除能画好画外，还应有研究、有文章、有创新、有全面修养、有成长性、有思想、有意识、有艺术家及知识分子本色等等。

   祝书画消费者都是精明的行家里手，以花钱的艺术投资书画艺术。