小锋看市场:谁来启动中国书法市场
目前，随着中国经济实力逐步增强和人们生活水平的大幅提高，中国书画、油画、瓷器等诸多中国艺术品以拍卖和画廊、店铺、私下等多种交易方式成交得如火如荼，仅通过拍卖交易一项，2004年便达到57亿元，是2003年25亿元一倍还多。据文化部有关部门统计，2004年中国艺术品的交易额大约在300亿元左右。被许多学者称之为中国文化核心的中国书法在其中占有多少市场比重呢？中国书法市场现状
一、拍卖市场
作为多年从事报道艺术市场的记者，据笔者观察和了解，今年以来，由于书法与其他艺术品相比成交价格和成交率双低局面，全国各地的大型拍卖公司在今年大部分都取消了书法专场的拍卖，仅在其中穿插少量的书法作品，数量在其中大多只占百分之几。以书画拍卖见长的荣宝斋所属的北京荣宝拍卖公司在以往几乎每场大型拍卖会，都有书法专场，在今年分别于北京、南京已举办的三场拍卖会上，书法专场不见了。荣宝拍卖常务副总经理刘尚勇表示，现在书法专场之所以少了，主要在于书法的价格不高，买家追捧得也少，加之其他艺术品尤其是中国画、油画等的火爆局面，相比之下，书法对拍卖的成交量和成交率的贡献越来越少了。从今年拍卖成交来看，书法成交额占总成交额的也就是百分之几。目前进入拍卖市场的绝大多数是古代和近现代已经作古的书家的作品，当代书家进入拍卖市场频率较高主要有，刚刚仙逝的刘柄森、启功，沈鹏、欧阳中石、王镛等区区几位，其他当代书家偶然有，但是廖若晨星。与当代中国画、油画动辄百万、千万的成交价相比，他们的书法价格简直不可同日而语，最高不过几十万元，最低的只有几千元。
二、画廊和古玩店铺
在经营国画、油画的专门画廊铺天盖地的今天，至今笔者还没有发现有专门做书法的画廊，书法在其中只是一个补充的角色。在古玩店铺里，虽然也有专门经营书法的，但大多数都以销售一些名家书法的赝品为主，销售行情自然难以与经营绘画店铺相媲美。与目前许多画廊包括很多海外机构引进国际先进的代理方式纷纷包装和代理中国画家形成鲜明对照的是，尽管也有一些公司和画廊来代理当代书家的作品销售，但大多是代理目前在市场已经较为红火的少数书家，更多有潜质的书家问津者少。
三、网上交易
时下，有关艺术品的网站大多都开设了书法交易的平台，其交易方式主要有：一是网上拍卖，例如嘉德在线和易趣网等，将作品确定最低价，然后进行在线拍卖，通常成交价格较低。二是网上直接买卖，作者将作品交给网站，卖出后分成。三是将画廊开在网上。一些画廊往往都开设自己的网站，通过网站来宣传藏品，进行远程邮购或直接买卖。网络虽然存在诸多交易优势，但时下各网站大多停留在浅层次的交易方式上，相关运作没有开展起来，因此交易不甚理想。
四、私下交易
在以上几种国际通行的市场中，中国书法无疑面临着一种窘状。据笔者多年观察，中国书法市场的唯一活力在私下交易中。在私下交易中，一般分为以下几种：一是学生买老师的字。包括正规院校的学生买所在院校老师的字和培训机构的学员买培训老师的字等。二是笔会中现场购买。购买者有企业家、商人也有书法爱好者等多种。三是通过邮购和直接到书家家中购买。笔者从多位在国内书坛较有影响的书家得知，他们每年通过书法取得的收入最多也就是几十万元甚至几万元。
从以上可以看出，目前中国书法市场实质上还是一个有待启动的市场，其主要特征是：作为一级市场的画廊和古玩店铺交易不规范，赝品充斥，有中介机构运作的少；作为二级市场的拍卖交易量少且不活跃；而作为缺乏监督的自由市场如私下交易和网上交易成为其主要交易方式。
中国书法市场缘何难以启动
在中国画和油画日渐受海内外人士追捧的时候，作为中国画基础和中华文化精髓的中国书法为什么不见声色。
人们对书法的认识还存在偏颇
中国书法在古代主要作为取仕的一种手段，实用是其最主要的功能，上升到艺术的高度来看待只是少数，这种对书法的意识延续至今。这也就难怪人们购买书法往往从其作者的地位、名气和历史的久远程度等非艺术价值方面来评判。笔者从多位购买过一些价格昂贵的古代和近现代书法买家中获悉，他们购买的选择标准主要看中的是作者的身份，作品艺术本身的水准高低只在其次，一位购买齐白石书作的人坦言说，齐白石的画好，价格高，其书法当然也好。购买曾国藩的字则表示，他是清代的一位重臣，名气大，可以体现一种身份。这种想法延续到当代书法亦然，一些官员或是在某方面担任领导职务的人的书法（并不是说他们中所有人书法都不够水准）往往更能受买家的青睐，或许这里还夹杂着间接贿赂的嫌疑。当然这种在中国延续了几千年的“官为本”的思想对人们购买其他艺术品也是重要考量指标，但在书法中却为最。
当代中国书法创作存在脱离大众的审美取向
如今的书法展览铺天盖地，激起了许多书法爱好者加入到当代这股书法洪流中，一些人甚至辞去工作来搞书法，出现了不少宁愿清贫的职业书家。然而，人们在从事书法活动，却很少思考‘书法为了谁’这个问题。在个性张扬的时风的影响下，人们往往在基本功和各种学识、修养还不到的条件下，过早的张扬个性、显示风格，似乎越狂怪越又水平，脱离了当代人对于书法的基本审美趋向。为此，许多业外人士（当然包括潜在藏家）喊出了“当代书法让人看不懂”的抱怨。
书家缺乏市场意识
受到传统思想的影响，一些书家仍然把书法和市场挂其钩来觉得别扭，甚至其中不乏排斥市场的书家，当然这里与大多数书家把书法当作一种业余爱好有关。这种意识自然直接影响了书法市场的形成。还有些书家不擅与人打交道，与收藏者的互动太少，让藏家难以了解和认识其书作。
书法市场缺乏中介机构
西方艺术市场的活跃核心在于中介机构多，且规范运作。通常的运作方法是中介机构与艺术家签约几年，每年经费包干买断该艺术家全年的作品，该艺术家不得再与其他人或机构进行交易，艺术家只管创作，不管作品销售。中介机构负责宣传、展览和出版等各种有利于提高艺术家声誉的工作。时下，中国书法市场中的中介机构可谓凤毛麟角。书家自作自卖，不但影响了书家的创作心态，花费不少时间，还让书法价格难以挺起。
谁来启动中国书法市场
就艺术性来说，中国书法和中国画一样是中国所特有的，是开在中华文化土壤上两朵绚烂的奇葩。中国书法的可读性和艺术性无疑是居家装饰的良好选择；中国书法的抽象性甚至启迪了西方现代派艺术。越是民族的越是世界的，随着中国经济实力的逐步增长，中国的书法所具有的特殊魅力必将为更多人认识，也定能逐步受到外国人更多的喜爱。但是市场从来是开拓出来的，人们越早介入，随着市场的升温，其未来的回报也将是最丰厚的。那么，我们该如何来启动它？
一、更多的中介机构介入势在必然
中介机构先天的分工明确、职责清楚的优势，目前已充分显现在许多具有代理性质的中国画廊中，进入书法领域也已经拉开。北京的书法网，成为第一个吃螃蟹的机构，它通过签约的方式来代理书家的作品，并通过网络、展览、办杂志、出作品集和举办各种联谊、笔会等多种形式来宣传代理书家的作品和书法成果，受到良好的效果，不仅吸引了全国众多的知名书家加盟其中，而且其代理书家的作品和相关文房四宝也销售得很好。为了实现书法与藏家的互动，进一步扩大宣传渠道，目前，他们又在引进资金，准备建立带有茶座性质的美术馆。随着中国艺术市场进一步向纵深发展，书法的市场局面必将进一步改观，因此良好的回报必将吸引更多机构加入进来。
二、拍卖公司重视程度会逐渐加强
多位拍卖老总告诉笔者，目前书法在拍卖场上不受重视，主要是受到其他艺术品的挤压的结果。虽然中国拍卖市场启动刚不久，但竞争异常激烈，拍卖公司首先想到的是如何获取更高的成交量和成交率，绘画、瓷器等其他艺术品由于其直观性和装饰性更强，通过市场的检验，颇受买家的青睐，因此拍卖公司加大了对这些拍品的征集力度。市场呈螺旋上升的规律的告诉我们，随着市场的进一步深入，这类拍品的价格自然会逐步提高，买家出于成本因素的考虑，其购买欲望便又有所约束。而与中国画有着同等魅力的中国书法，就当代这一块来说，基本还是一片处女地，拍卖公司廉价的征集成本和书法拍品本身低廉的价格，今后都会让拍卖公司和买家趋之若骛。
三、中国书法的审美趋向会进一步改变
中国书法要获得市场的承认最终还取决于人们的喜爱。因此，随着藏家对书法的逐步介入，市场的选择必将对当今的书法审美趋向带来一定的冲击和改变。一如当今绘画市场，许多画家不再满足于画室里凭空想象，而是更多走向社会、面对藏家，来为自己绘画风格作一定修整和改变。因此，可以预见的是处于买方市场时期的书家会更多以自己的实力来满足买家的选择，一些雅俗共赏、符合普通人的审美情趣、适合家居装饰的书法作品将会受到人们的青睐，书法风格的大规模整合必将出现，中国书法由此迈向与市场逐步磨合期。
四、企业和大藏家的介入会更多地涌现
从西方发达国家的艺术市场来看，一种艺术品市场走向繁荣通常以成规摸的企业家介入为标志。伴随中国经济实力逐步壮大，中国艺术品市场也得到空前繁荣，不仅有更多人和机构介入艺术品行业，而且艺术品的种类也得到大规模挖掘并渐次进行着交易，为书法市场的启动创造了良好的外部条件。同时，中国已经加入WTO，充分竞争的市场环境势必让中国企业告别垄断暴利而走向微利时代。因此开拓新的投资领域势在必行，从目前许多企业参与举办各种艺术展览和笔会并大规模购进一些高昂的艺术品便能说明这一点。而作为东方文化的代表――书法，由于其强大的生命力和广泛的群众基础，加之其强烈的民族性和文化性，必将会成为他们下一个投资热点。投资书法，不仅可以帮助企业树立良好的外部形象，活跃职工的业余生活，而且其良好的增值空间，还能有效地分散企业的投资风险。
中国书法市场目前正处在一个蓄势待发时期，由于缺乏几支烈火，它可能还将持续这种现状几年，随着上述条件的逐步成熟，其燎原之势迟早会来临。
小锋看市场:谁来启动中国书法市场
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为书法呐喊的干将文章！向你致敬！小锋看市场:谁来启动中国书法市场
＂一、更多的中介机构介入势在必然中介机构先天的分工明确、职责清楚的优势，目前已充分显现在许多具有代理性质的中国画廊中，进入书法领域也已经拉开。北京的书法网，成为第一个吃螃蟹的机构，它通过签约的方式来代理书家的作品，并通过网络、展览、办杂志、出作品集和举办各种联谊、笔会等多种形式来宣传代理书家的作品和书法成果，受到良好的效果，不仅吸引了全国众多的知名书家加盟其中，而且其代理书家的作品和相关文房四宝也销售得很好。为了实现书法与藏家的互动，进一步扩大宣传渠道，目前，他们又在引进资金，准备建立带有茶座性质的美术馆。随着中国艺术市场进一步向纵深发展，书法的市场局面必将进一步改观，因此良好的回报必将吸引更多机构加入进来。＂
好！以如此篇幅来例证书法网的模式，充分说明书法网所取得的辉煌成绩！高兴！自豪！
小锋看市场:谁来启动中国书法市场
下面引用由烟雨江南在 2005/08/19 02:37pm 发表的内容：＂一、更多的中介机构介入势在必然
中介机构先天的分工明确、职责清楚的优势，目前已充分显现在许多具有代理性质的中国画廊中，进入书法领域也已经拉开。北京的书法网，成为第一个吃螃蟹的机构，它通过签 ...
书法网不容：漠视！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！好！
小锋看市场:谁来启动中国书法市场
是一篇有见地的好文章作者是经过深入的思考和调查的！有说服力！小锋看市场:谁来启动中国书法市场
坚定了我收藏和购买书法作品的决心和力量！谢谢！小锋看市场:谁来启动中国书法市场
书法市场的现状是不正常的！有识之士在开始发现！小锋看市场:谁来启动中国书法市场
[这个贴子最后由汉唐书道在 2005/08/27 02:28pm 第 1 次编辑]大潮涌动
识时务者，为俊杰